環(huán)保行業(yè)的存量戰(zhàn)略與良幣時代

全康環(huán)保:這篇文章要談的是REITs，是但沒把REITs放標題里，怕很多環(huán)保從業(yè)者朋友看到這一串英文就勸退了，但這件事又足夠重要，如果你準備長期深度參與環(huán)保行業(yè)，這事你需要弄明白。

另外，金融術(shù)語都是紙老虎，道理說明白了，沒那么復雜。

REITs，給好人好事發(fā)錢。

最近首創(chuàng)水務的出鏡率很高，主要是兩件事：

一是改名，二是REITs。

這篇文章我們重點說說首創(chuàng)水務的REITs（中國首批公募REITs于6月21日成功上市，首創(chuàng)搭上了頭班車）。

從重要程度來講，首創(chuàng)REITs這事兒對環(huán)保行業(yè)來說要比改名重要100倍，但大家好像更關(guān)注改名的事多一些。

客觀的講，首創(chuàng)水務改不改名，和我們沒啥關(guān)系，而首創(chuàng)水務REITs這事兒，和我們關(guān)系很大，重要程度被嚴重低估。

這幾天陸續(xù)有十幾位朋友問了我關(guān)于首創(chuàng)水務REITs的一些問題。

今天這正好用這篇文章把大家問的問題整理出來一并答復，由于大家的問題很多是重復的，我最終梳理成三個大問題：

1. 首創(chuàng)水務的REITs是什么？

2. 和環(huán)保從業(yè)者有什么關(guān)系？

3. 對環(huán)保行業(yè)又怎樣的影響？

我盡量用人話把這事兒說清楚。

01 首創(chuàng)水務REITs是個啥？

一幫“廚子”的精湛手藝

有朋友問這個問題并不奇怪，我們畢竟是做環(huán)保的，你要是提SS、COD、TN、TP，這些都難住大家，但突然來了個REITs（不會發(fā)音的就讀銳刺），這是個什么鬼？

這一小串英文讓很多干環(huán)保的朋友看到就頭疼，一是不知道怎么發(fā)音，二是這幾個大寫字母后面還整個小寫的s，看起來更沒興趣深入了解。

簡單粗暴的講，首創(chuàng)水務的REITs就是把自己在運營的污水廠打包眾籌賣給老百姓（包括散戶和機構(gòu)）。

這張圖把REITs的邏輯講的很清楚：

圖的上面是眾籌買廠的人，

圖的下面是首創(chuàng)水務的污水廠，

圖的中間那一群，你可以理解成廚子，

他們通過精湛的廚藝（金融煉金術(shù)），把首創(chuàng)的污水廠烹飪成一道可口的千刀肉端到你面前。

這一通操作：

對首創(chuàng)水務來說，BOT的項目回血速度大幅提升，老板不用熬到頭發(fā)都白了，本兒還沒收回來；

對老百姓來說，大家的錢也不用只投資房子，還可以買污水廠，污水廠每年90%的運營凈利潤拿出來給大家分錢，皆大歡喜。

那接著可能就會有朋友問，那我家的垃圾處理廠能REITs一下嗎？

當然可以，這次國家搞REITs是金融上的一次大改革，重點就是通過眾籌的方式把基礎(chǔ)設施領(lǐng)域的資產(chǎn)拿出來讓大家投資，而環(huán)?；A(chǔ)設施又是其中的重中之重。

所以，污水污泥處理廠、垃圾處理廠、固廢危廢處理廠、生物質(zhì)能發(fā)電廠等等都可以拿去REITs。

但有個前提，這些廠得是能賺錢的優(yōu)質(zhì)項目，不然誰會去投資呢。

另外，現(xiàn)在是首批試點，能在首批名單里的，既要活兒好還得有背景，試點過后，全面鋪開階段，理論上大家都可以REITs，這本質(zhì)是和大家都有機會去上市一樣，只要你的東西好活兒好，老百姓認可就行。

02 和我有什么關(guān)系？

把事做好，拿更多的錢

這是一位朋友問題的原話，經(jīng)其同意，我貼在文章里：

@瀏陽-曹廠

我是做污水廠運營的，這個銳刺是不是公司把水廠和我打包賣了？我還在替它數(shù)錢...其他的我不管，你看我的工資還能不能再往上提提？

提這個問題的倒還不是一線的運維工，而是一個快退休的污水廠廠長。

其實他已經(jīng)理解到點子上了，但不夠準確。

1.不是把廠和你打包，而是把你們BOT期間運營污水廠的這一整套服務打包，上市。另外污水廠是政府的資產(chǎn)，沒法賣，企業(yè)能賣的是其BOT期間的特許經(jīng)營服務。

2.上市后別人認為你們這個水廠運營的好，能持續(xù)賺錢，散戶和機構(gòu)們就會眾籌來買你們，你們把每年凈利潤的90%拿出來給大家分錢。

3.工資大概率會漲。為什么說大概率會上漲，這和公司上市一樣，你要想持續(xù)讓別人把錢給你用，你就得把事做漂亮，那就需要優(yōu)秀的團隊和有競爭力的薪酬激勵體系。

4. 但不一定是漲你頭上。為什么不一定會漲你頭上，這是因為你們水廠一旦被REITs了，也就是“上市”了，就會有第三方監(jiān)管盯著你們，干不好就要被換掉，理論上可以把整個團隊全部換掉，所以一旦REITs了，大家就得比以前更努力的把事做好，同時也能拿一個更好的收入作為回報。

這在很大程度上也會提升環(huán)保行業(yè)的運營水平，坦率地講，也該精細化點了。

是不是有種干環(huán)?？煲境鲱^的感覺，的確有點這個意思。

以后大家見面，聊天：

那個，，，我們廠最近要REITs了，你們廠呢，有動靜嗎？

我們據(jù)說也要REITs了

就你們那管理水平，能REITs成功嗎？

我尋思著，挺懸的。

等REITs全面鋪開后，各家的污水廠的運營功底，是騾子是馬，拉出來溜溜便知。

03 REITs對環(huán)保行業(yè)來說意味著什么？

存量戰(zhàn)略與良幣時代

1. 全新的競爭維度誕生

REITs在環(huán)保行業(yè)的問世，意味著環(huán)保行業(yè)一個全新競爭維度的誕生，也意味著商業(yè)模式的激變。

當下環(huán)保行業(yè)處于存量與增量并存的時代，這也要求企業(yè)不僅要有增量戰(zhàn)略也有有存量戰(zhàn)略，學會兩條腿走路，將會是企業(yè)需要練就的基本功。

誰能夠在REITs上搶占先機，誰就能夠獲得先發(fā)優(yōu)勢。

不夸張的講，這是大家去掉中間商（銀行）直接把自己作品向大眾融資的絕好途徑，不僅省掉了價格不菲的“中介費”，還掌握了主動權(quán)。

這在很大程度上，也會促進行業(yè)的良幣驅(qū)逐劣幣。

壞項目爛在手里，好項目快速回血，這一正一負，企業(yè)的差距會拉的更大。

在這個過程中，大型環(huán)企的座次可能會出現(xiàn)巨變，有的環(huán)企會順勢邁入二次發(fā)展軌道，也一定會有大型環(huán)企逐漸淪為邊緣。

2. 進入精細化運營和管理時代

企業(yè)能否盤活自己的存量資產(chǎn)，這對企業(yè)的團隊能力要求很高。

對于環(huán)保行業(yè)來說，尤其是污水廠、垃圾廠這些公用設施的REITs，本質(zhì)上老百姓買的就是運營團隊的服務水平，你服務能力強，運營好，能賺錢，大家就愿意把錢給你。

如果你內(nèi)部管理一團亂，今天出水不達標，明天貪污點管理費，這樣搞誰敢把錢放進來，這不是往火坑里跳嗎。

3. 環(huán)保企業(yè)的公眾形象和品牌將會是極有價值的無形資產(chǎn)

環(huán)保企業(yè)的品牌一直在公眾視野里沒什么存在感，但REITs的問世，會改變這一局面。

REITs的購買者是大眾和機構(gòu)投資者，機構(gòu)投資者的錢說到底還是大眾的，所以企業(yè)在大眾心目中的形象變得很重，重要到會直接影響你的REITs是否有人買單，一個劣跡斑斑的環(huán)保企業(yè)絕對不是大眾投資的優(yōu)先選擇。

這在很大程度上，也可以理解為2B企業(yè)的信譽變現(xiàn)。大家要做好自己的公眾形象管理，這件事是時候提上日程了。

好的企業(yè)正在得到更多的賦能，良幣正在大放異彩。

04 寫在最后

做環(huán)保，不要忽視金融這個工具的威力。

無論是2018年環(huán)保行業(yè)資金鏈斷裂潮的至暗時刻，還是如今REITs的問世給行業(yè)帶來的一片曙光，其背后都是金融在起作用。

回顧歷史，做實體的好企業(yè)，很多的失敗往往并不是栽在自己的專業(yè)能力上，而是對金融的錯誤運用和忽視。

REITs是中國金融改革中的一大步，這一步展現(xiàn)出了國家為中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型保駕護航的勇氣和決心。

環(huán)保行業(yè)在大發(fā)展時代，能趕上這個關(guān)鍵節(jié)點，無疑是幸運的。

這個時代正在誕生更多鼓勵好人好事的制度，良幣驅(qū)逐劣幣，給踏踏實實做好事和把事做好的人賦能，讓善意大放光芒，讓投機無處可藏。

良幣時代，青山產(chǎn)業(yè)評論愿與良幣同行。